04.02.2023 | Leave a comment Содержание 5 способов решить, кому можно доверять Как наш мозг судит о характере по внешнему виду Мгновенное суждение Роль миндалевидного тела Как сделать правильный выбор, кому доверять 5 способов заставить людей доверять вам 1. Если вы хотите, чтобы другие доверяли вам, сначала доверьтесь им 2. Оказывайте положительное влияние на свое окружение 4. Просто будь собой 5. Будьте терпеливы и последовательны 5 способов решить, кому можно доверять Источник: Stock-Asso/Shutterstock Одно из самых важных решений, которое вы принимаете в жизни, — решить, кому доверять. Доверие не тому человеку может привести к оскорбительным отношениям, изнасилованию на свидании, злоупотреблениям, финансовым потерям и многим другим нежелательным последствиям. Было бы неплохо, если бы социопаты, скрывающиеся среди нас, на самом деле выглядели подозрительно, а психопаты носили ярлыки с надписью «Бойтесь — очень бойтесь». К сожалению, это не случай. На самом деле исследования показывают, что люди с нарциссическим характером, которые склонны манипулировать другими людьми в своих корыстных целях, на самом деле кажутся особенно очаровательными и привлекательными при первом впечатлении. Они также с большей вероятностью будут иметь высокостатусную работу или собственность. Так как же избежать мошенника или серийного соблазнителя? Понимание автоматических связей вашего мозга может содержать ключ. Как наш мозг судит о характере по внешнему виду В 2003 году исследователь из Принстона Александр Тодоров показал пары картинок примерно тысяче человек, а затем попросил их оценить, кто из них более компетентен. Участники не знали, что рассматривают реальных кандидатов в Палату представителей и Сенат на предыдущих и предстоящих выборах. В нескольких исследованиях ответы участников на вопрос о том, выглядел ли кто-то компетентным, предсказывали фактические результаты выборов примерно на 70 процентов9.0015 времени (Читать исследование здесь). Даже когда люди искали всего одну секунду, предсказания были более точными, чем случайность! Последующее исследование показало, что мы делаем поспешные суждения о компетентности, основываясь на чертах лица, указывающих на надежность и доминирование. С тех пор эти первоначальные суждения окрашивают наше восприятие человека. Исследователи обнаружили, что «наиболее заслуживающие доверия» лица имели вздернутые брови и губы, в то время как «наименее заслуживающие доверия» лица имели брови, направленные вниз, и губы, изогнутые по краям. Мгновенное суждение В более позднем исследовании, опубликованном в журнале Journal of Neuroscience в августе 2014 года, исследователи из Дартмутского и Нью-Йоркского университетов показали, что нашему мозгу требуется всего три сотых секунды, а тем более время, чем моргнуть глаз, чтобы решить надежность. На самом деле, наши суждения о надежности настолько быстры, что мы можем сделать их еще до того, как узнаем, кто этот человек! Исследователи показывали людям фотографии как реальных лиц, так и лиц, сгенерированных компьютером, намеренно созданных таким образом, чтобы они выглядели либо заслуживающими доверия, либо не заслуживающими доверия. Результаты показали, что мы считаем людей с высокими бровями и выступающими скулами заслуживающими доверия, в то время как мы не доверяем людям с нахмуренными бровями и впалыми щеками. Нет никаких доказательств того, что эти характеристики действительно делают людей более или менее надежными в реальной жизни. Этот быстрый, автоматический ответ, вероятно, хорошо служил нашим предкам, когда им приходилось в мгновение ока решать, является ли приближающийся незнакомец потенциальным союзником или мародерствующим соплеменником, пришедшим, чтобы убить их. Хотя такая быстрая реакция может быть полезной для нас в определенных ситуациях, например, при прогулке в одиночестве по темному переулку ночью, на самом деле она может сделать наши повседневные реакции на людей предвзятыми и неточными. Помните, что нет никаких доказательств того, что эти «ненадежные» черты лица предсказывают реальное поведение. Эти негативные стереотипы лица, вероятно, усиливаются, когда мы идем в кино и видим злодеев с впалыми щеками и нахмуренными бровями, таких как заклятый враг Бэтмена, Джокер, которого так пугающе изобразил Джек Николсон. А как насчет знаменитого голливудского мастера по бровям Анастасии, которая сделала целую империю, подстригая брови знаменитостей, чтобы они имели четкие, высокие дуги? Роль миндалевидного тела Во второй части своего эксперимента исследователи из Дартмута и Нью-Йоркского университета использовали фМРТ-сканер мозга, чтобы выяснить, какая часть мозга активируется, когда мы принимаем решение о том, доверять ли кому-то. Используя новую группу участников, они высвечивали лица на экране в течение 30 миллисекунд, а затем показывали нерелевантное изображение в процедуре, известной как «маскировка назад». Это сделало мозг неспособным сознательно обрабатывать черты лица. Результаты показывают, что наш мозг обрабатывает лица и выносит суждения о надежности даже без сознательного осознания. Эта активность происходит в миндалевидном теле — части лимбической системы, которая служит центром тревоги нашего мозга. Он оценивает, является ли то, что мы видим (или слышим, обоняем, пробуем на вкус или осязаем), непосредственной угрозой. Если миндалевидное тело обнаруживает угрозу, оно инициирует реакцию «сражайся или беги», которая высвобождает каскад химических веществ, чтобы подготовить наш разум и тело к побегу или сражению. Получается, что мы можем попасть в беду, если будем следовать своим «интуитивным чувствам» в отношении того, кому можно доверять. Наш мозг и кишки просто реагируют автоматически, основываясь на поверхностных характеристиках, которые не предсказывают реальный характер или поведение. Возможно, именно поэтому так много невинных молодых женщин с радостью ушли, чтобы помочь серийному убийце Теду Банди положить книги в его машину, даже не подозревая, с кем они на самом деле имеют дело. Возможно, впалые скулы действительно действительно сигнализировали об опасности для наших предков, живших в голодные времена. Голодные люди, у которых были более впалые скулы, возможно, больше нуждались в еде и, следовательно, с большей вероятностью причинили вам вред, чтобы получить ее. Но в современной Америке впалые скулы ничего не предсказывают. Так как же лучше защитить себя от ненадежных типов? Как сделать правильный выбор, кому доверять Сделайте шаг назад и найдите время подумать. Не принимайте важные решения импульсивно, будь то крупная покупка, инвестиции, смена работы, посещение спортзала или решение уйти с вечеринки с незнакомцем. Лучше пойти домой и обдумать издержки и выгоды или проконсультироваться с другом, суждениям которого вы доверяете, прежде чем действовать. Остерегайтесь навязывания . Многие розничные продавцы (и многие онлайн-тренеры) знают, что ваш мозг принимает менее точные решения импульсивно. Если мы принимаем решения на месте, нас, скорее всего, привлечет специальная сделка или обещание, которое звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой. Так что остерегайтесь любых предложений, срок действия которых истекает в ближайшие несколько часов, или распродаж «только за один день». Продавцы будут создавать видимость дефицита, чтобы заманить вас к принятию быстрых решений. Это означает, что решение принимает миндалевидное тело, а не префронтальная кора, которая предназначена для взвешивания решений на основе рациональных факторов и прошлого опыта. Остерегайтесь людей, которые слишком быстро продвигаются в отношениях . Если вы только что встретили человека, и он хочет быть вашим лучшим другом или любовью всей вашей жизни, будьте осторожны: как минимум, этот человек, вероятно, импульсивен и не все обдумывает, прежде чем действовать. Они могут проецировать на вас фантазию или быть более «интенсивными», чем реальная близость, когда дело доходит до отношений. Они могут преуспевать в драме, а затем быстро двигаться дальше, когда им становится скучно. В худшем случае они могут намеренно создавать видимость близости, чтобы соблазнить вас или заманить. Самое мудрое — попросить человека немного отступить, чтобы у вас было время, чтобы узнать его поближе. Заранее определите свои собственные ограничения и придерживайтесь их. Спросите себя, что на самом деле представляет собой этот человек. Некоторые люди очень хорошо умеют излучать уверенность, сексуальность, веселье или заставлять вас чувствовать себя по-настоящему привлекательными и важными. Но если вы сделаете шаг назад, вы можете спросить себя: насколько хорошо вы на самом деле знаете этого человека? И насколько они действительно в вас? Блуждают ли их глаза по комнате в поисках следующего завоевания или того, кто ими восхищается? Как они относятся к людям вроде официантки или таксиста? Если вы внимательно прислушаетесь к тому, что они говорят, каковы основные ценности? Они критичны и пренебрежительны по отношению к другим? Они помнят, что вы им говорите? Насколько они внимательны и рассудительны? Есть ли у них близкие друзья или они близки к своей семье? Задавая себе эти вопросы, вы можете выйти за пределы поверхностных аспектов личности и рассмотреть качества, которые более важны в долгосрочной перспективе. Используйте свой мудрый ум. Психолог Марша Линехан ввела понятие «мудрого ума» для описания состояния ума, в котором логическое мышление сочетается с эмоциональным осознанием. Это осознанное состояние, в котором вы принимаете решения, интегрируя различные способы познания, и не отсекаете части своего опыта. Если вы чувствуете мгновенную связь с кем-то, примите это во внимание, но не делайте из этого основу своего решения. В нашем мудром уме мы не игнорируем эмоции, но и не настолько увлекаемся ими, чтобы видеть только то, что хотим видеть, а не то, что есть на самом деле. С точки зрения мозга, мудрый разум означает объединение интуитивных реакций миндалевидного тела с мудростью прошлого опыта и знаний о мире. Посетите веб-сайт Мелани . 5 способов заставить людей доверять вам Просто будь собой. Flickr/Письмо/Атрибуция Лицензия Надежность — чрезвычайно важное качество, которое следует демонстрировать на работе. Это действительно клей, который связывает, когда дело доходит до бизнеса, говорите ли вы об отношениях с коллегами или клиентами. Итак, важно, чтобы вы продемонстрировали всем своим профессиональным связям, что вы заслуживаете их доверия. Но как? 1. Если вы хотите, чтобы другие доверяли вам, сначала доверьтесь им Установление доверия между двумя людьми, безусловно, является своего рода упражнением в вере. Мы все были разочарованы и разочарованы другими, поэтому быть открытым с кем-то новым не всегда легко. Когда вы совершаете этот прыжок веры, им легче почувствовать, что они тоже могут доверять вам. Самый глубокий вид доверия развивается со временем, так что пусть этот процесс происходит постепенно. Показывая, что вы чувствуете себя комфортно и что вы доверяете, другие чувствуют себя в большей безопасности, делая то же самое. Итак, покажите путь личным примером. 2. Оказывайте положительное влияние на свое окружение Нет ничего хуже, чем быть рядом с человеком, который негативно относится к работе. С таким отношением и поведением вы не продвинетесь далеко с коллегами, не говоря уже о клиентах. Поэтому вместо этого постарайтесь оказывать положительное влияние на других и на свое окружение в целом. Найдите способы решить проблемы, а не жалуйтесь на них. Рассмешите людей, оставайтесь позитивными и делайте полезные предложения для продвижения вперед. Как только вы заработаете репутацию человека, который делает вещи лучше, а не хуже, вы сможете завоевать доверие окружающих. Наши слова и дела — не единственные способы сообщить другим, кто мы есть. Хотя то, что мы говорим, важно, мы также посылаем тонкие сигналы, и если мы не будем осторожны, они могут подорвать нас. Так что следите за своим языком тела при общении с людьми, с которыми вы пытаетесь установить доверительные отношения. Такие вещи, как зрительный контакт (не переусердствуйте и не преуменьшайте его), улыбка и тон, посылают другим сообщения о том, кто вы есть на самом деле. Работая над укреплением доверия в офисе, вы хотите на всех уровнях сообщать, что вы открыты и искренни. 4. Просто будь собой Суть завоевания доверия в том, что его нельзя заставить. Если вы будете слишком стараться, вы рискуете показаться фальшивым или неискренним, а это прямо противоположно тому, к чему вы здесь стремитесь. Вы хотите, чтобы вас воспринимали как настоящего, поэтому просто будьте собой. Искренность, особенно добрая, великодушная, смиренная искренность имеет большое значение. Так что вместо того, чтобы казаться заслуживающим доверия, просто расслабься и будь самим собой. И не забывайте демонстрировать искренний интерес и заботу о других. Если люди начнут воспринимать вас как искреннего и заботливого человека, вы будете на верном пути к установлению настоящего доверия. 5. Будьте терпеливы и последовательны В некотором смысле, не существует короткого пути для достижения самых высоких уровней доверия – для этого требуется время и опыт. Нет никакой замены тому, чтобы просто делать правильные вещи раз за разом. Сосредоточьтесь на том, чтобы держать свое слово, делать все возможное и демонстрировать, что вам можно и нужно доверять. Если вы будете терпеливы, последовательны и потратите на это немного времени, у вас все получится. Отношения, которые построены на давнем и заслуженном доверии, настолько крепки. Их создание занимает много времени, но в конечном итоге это стоит всех усилий. Узнайте, как складывается ваша зарплата на PayScale. Подпишитесь на уведомления от Insider! Будьте в курсе того, что вы хотите знать. Подписаться на push-уведомления Прочитайте оригинальную статью о PayScale.